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优化营销经典王老吉a

时间:2019-07-08 17:13:09 来源:互联网 阅读:0次

说到近几年中国成功的营销案例,不得不提的就是王老吉。08年央视赈灾晚会上,王老吉单笔捐出了1.1亿,一举引起了国人的强烈关注,打响了品牌形象推广的炮。接而在汶川地震时,王老吉又捐了1亿,加深了品牌印象。 广东、广西地区属于湿热气候,因而盛行凉茶。凉茶是由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药茶。在众多凉茶中,又以王老吉为着名。这种多年积淀的地方文化成为了王老吉推广的卖点。 王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得它好像是凉茶,又好像是饮料这种认知混乱,是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。

而这些所有困扰中,关键有以下几个问题: 一、当凉茶&rdquo迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍了全国大江南北。 在这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售;同时,随着品牌推广进行下去,一步步加强消费者的认知,逐渐为品牌建立起独特而长期的定位真正建立起品牌。 红色王老吉的巨大成功,根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量,发现了红色王老吉自身产品的特性,寻找到了一个有价值的特性阶梯,从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言,没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌,首要任务就是品牌的定位,它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。

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