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华为攻入三四线OPPO进军一线国产品牌崛

时间:2019-05-15 07:15:35 来源:互联网 阅读:0次

国产品牌占有国内市场近9成分额之后,风向又出现了新的变化:那就是华为开始深入三四线市场,而OPPO则强攻一线市场,双方相互学习,互相竞争,开始上演新一波国产品牌崛起的精彩故事。

国产双雄的新故事

原有的国产四强中华酷联耳熟能详,不过在小米以互联营销迅速打破市场格局后,中华酷联仅剩华为继续位居一线品牌,小米则迅速将另外三个国产品牌挤落。小米的成功让包括华为在内的国产品牌,纷纭学习其互联营销模式推出互联品牌。

进入2015年后,以OPPO为代表的传统厂商开始凭仗线下渠道的优势迅速崛起,同年一季度OPPO击败联想跻身国产四强,之后市场份额不断上涨,到今年一季度再击败小米跻身全球前5,此时国产厂商才意识到原来风向已发生了转变,重新认识到线下渠道依然占据国内渠道出货量近八成的现实。其实在小米辉煌的2014年,赛诺给出的数据显示小米的出货量当中有大约六成是走线下渠道的。

国产大品牌华为也迅速转身对标OPPO,在今年初推出千县计划,希望学习OPPO建设深入三四线市场的线下渠道,据说目前已经完成了300个县的渠道建设。同时推出庞大的广告宣传计划,砸钱1.5亿拿下浙江卫视的重磅综艺节目《声音的战争》冠名权,找小鲜肉代言品牌扩大品牌知名度,学习OPPO的广告营销模式。

2015年被贴上渠道和广告标签的OPPO主要是在二三四线城市占据优势,其下拥有近20万家门店,同时也承认自己在一线城市的弱势,因此今年以来开始不断加强进军一线市场的力度,在一线城市建设体验店,将其充电五5分钟,通话2小时的广告投放在机场等高大上的城市热点地区,提升在一线城市的认知度。

华为OPPO等国产品牌崛起压制苹果

一线城市以往主要是苹果等外资品牌占据优势,其凭借高逼格的外观设计、的拍摄体验等赢得年轻人的追捧。不过随着国产品牌在这方面研发投入的加大,它们也在逐渐追上苹果,这当中的代表就是华为、OPPO。

华为凭借多年来在一线城市的投入,占据较强的优势,其Mate系列以长续航和商务风赢得一线城市商务人群的青睐,今年主推的P9系列以双摄像头为卖点赢得了年轻人的喜欢,由于这两个系列的产品其实不十分符合女性的需求,所以华为近期又力推Nova品牌争取女性用户。

与华为不同,OPPO多年来专注时尚的年轻群体,产品也主要是针对这部分人研发。以今年为OPPO的销量做出贡献的R9为例:纤薄时尚的外观满足了年轻人对于颜值的追求,臻美镜头和美颜系统满足了年轻人对拍照和自拍的需要,VOOC闪充满足了年轻人长时间使用的习惯。也因为R9在设计及功能上的突破,今年OPPO在一线城市也大有收获,据赛诺的数据显示在一线市场已占有13.9%的市场份额,位居第三。事实证明OPPO也已经遭到一线城市年轻人的认可。

尽管卖得不错,但是OPPO在一线城市的品牌力还远远不够,为此OPPO也在做各种努力。9月24日,OPPO冠名了全球受关注、影响力的彩色跑活动The Color Run。作为一个将年轻人作为目标群体的厂商,OPPO敏锐地洞悉了到年轻人来自生活社交上的新压力,通过这场彩色跑活动鼓励、引领年轻人走出去,结交更多朋友,帮助他们充电5分钟,找到那个可以通话两小时的人玩在一起,大胆展现自我,共同享受科技带来的便捷和欢乐。9月初,OPPO推出了由张震主演的美因苛求品牌TVC,选择张震作为品牌合作伙伴,是由于张震低调、勤奋的城市精英形象,非常符合当下年轻人对生活品质的要求和精神诉求,OPPO希望能通过张震的形象拉动其在一线城市的品牌认知度。

华为和OPPO的努力不但提升了国内市场的份额,也提升了国产品牌在高端市场的竞争力,给苹果等外资品牌造成了打击,据市调公司的数据,iPhone的市场份额已经降至第五位;另据Kantar Worldpanel ComTech的9月份调查显示,截止7月底的前三个月iOS的市场份额降至新低的14.3%,而Android占有的市场份额提升到历史新高水平的85%。

华为、OPPO等国产品牌的崛起明显与之前不同,它们不再如之前的国产品牌以性价比作为主要的竞争手段,而是专注提供符合自己目标受众的产品,并正显示出强大的竞争力,这次国产的突起显得更加值得期待。

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